Интервью с руководителем отдела продаж в страны Восточной Европы RITZ INSTRUMENT TRANSFORMERS GMBH Франком Каршау
Что в настоящее время представляет компания RITZ INSTRUMENT TRANSFORMERS GMBH?
Компания RITZ INSTRUMENT TRANSFORMERS GMBH - сегодня это трансконтинентальная корпорация, которая имеет 7 заводов по всему миру и более 1000 человек персонала. Главный офис RITZ INSTRUMENT TRANSFORMERS GMBH находится в Гамбурге. Годовой оборот компании превышает 150 миллионов евро. 60% оборота компании принадлежит измерительным трансформаторам тока и напряжения, около 17% токопроводы с литой изоляцией, остальное же занимает производство сухих силовых трансформаторов и другие специальные типы оборудования.
Как давно Вы работаете с российским потребителем электротехнического оборудования, и какие виды продукции Вы поставляли в Россию?
На Российском рынке компания RITZ работает с 2004 года. Однако стоит отметить, что до 1991 года компания RITZ поставляла свое оборудования в СССР.
Кроме трансформаторного оборудования RITZ INSTRUMENT TRANSFORMERS производит и поставляет в Россию токопроводы, расскажите об этом подробнее?
Завод по производству пофазноизолированных токопроводов RITZ типа SIS является крупнейшим в Европе и мире. Мы имеем большой опыт применения литых токопроводов во всем мире с 1984 года. Для российского рынка токопроводы были новым оборудованием и не применялись ранее. Литые токопроводы SIS отвечают современным тенденциям развития электроэнергетики и позволяют создавать уникальные технологические решения и сегодня они уже стали типовым решением для многих проектов.
Расскажите о технических параметрах пофазноизолированные токопроводов с литой изоляцией Ritz SIS.
Литые токопроводы SIS изготавливаются на напряжение до 52 кВ и номинальный ток до 6500 А с медным или алюминиевым проводником. В основе конструкции токопровода SIS лежит технология RIP-изоляции. На токопроводящую шину наматываются слои крепированной бумаги и слои проводящего материала для выравнивания потенциала по толщине изоляции. Поверх слоев бумаги устанавливается заземляющий экран. Для создания монолитной структуры вся конструкция помещается в вакуумную печь и заливается специальным эпоксидным компаундом. В качестве защитного слоя от внешних воздействий используют специальную термоусадку, а для наружного применения дополнительно устанавливается оболочка из стали. Так степень защиты токопровода SIS от внешних воздействий составляет IP67.
Какие ключевые преимущества токопроводов с литой изоляцией SIS Вы могли бы отметить?
Одним из ключевых преимуществ завода RITZ является высокая компетенция специалистов и большой опыт применения токопроводов SIS по всему миру в самых разных условиях эксплуатации. В процессе производства применяются только лучшие и проверенные комплектующие, а технология производства за многие годы доведена до высочайшего уровня качества. Каждый элемент токопровода после производства проходит ряд заводских испытаний и строгую проверку качества.
На какое напряжение рассчитаны токопроводы Ritz?
Литые токопроводы SIS изготавливаются на напряжение до 52 кВ .
На какие отрасли ориентирована Ваша продукция?
Литые токопроводы SIS находят применение практически во всех отраслях электроэнергетики и промышленности. Так токопроводы SIS аттестованы для применения на объектах ПАО «Россети» и уже имеют широкий опыт применения на подстанциях. Данный тип токопровода применяется в качестве типового решения со всеми типами современных распределительных устройств 6-10-35 кВ, в том числе и РУ с элегазовой изоляцией. Мы плотно сотрудничаем с производителями распределительных устройств, такими как АВВ и Сименс. Для подтверждения качества нашей продукции при применении с ячейками этих производителей мы провели комплекс испытаний, что позволило включить токопроводы SIS в реестр поставщиков токопроводов для подключения к ячейкам АВВ и Сименс. Токопроводы SIS широко применяются на промышленных, нефтеперерабатывающих предприятиях, предприятиях химической и металлургической промышленности, так же был опыт применения и на нефтедобывающих морских платформах.
Есть ли отличия в требованиях к продукции у российских потребителей в сравнении с европейскими?
К электротехническому оборудования традиционно предъявляются высокие требования во всех странах. Отличия сертификации продукции безусловно есть, однако компания RITZ уделяет большое внимание качеству продукции и добровольно производит испытания оборудования на площадках ведущих мировых испытательных центров. Результаты таких испытаний принимаются во всем мире в качестве подтверждения качества и особых характеристик оборудования, в том числе и в России.
Есть ли у Вашего продукта конкуренты в лице российских производителей токопроводов, кто они?
На российском рынке сегодня работает несколько компаний специализирующихся на поставках литых токопроводов, в том числе и производители российского оборудования. Условия конкуренции требуют постоянного внимания к рынку, более внимательной работы с заказчиками, и конечно самой высокой квалификации персонала. В частности компания RITZ регулярно проводит обучение и повышение квалификации для своих специалистов, в том числе и для специалистов компаний дилеров. Мы следим за тем, то бы каждый наш специалист обладал высоким уровнем знания оборудования и навыками общения с нашими заказчиками.
Что отличает токопроводы Ritz от продукции Ваших конкурентов?
Что касается технологии производства токопровода SIS, то она была отработана до мелочей, отлажены и оптимизированы все технологические процессы. Мы очень строго следим за качеством применяемых в производстве комплектующих и материалов. Благодаря нашей политике работы с поставщиками материалов, огромным производственными мощностям и четкой работе персонала мы готовы давать сроки поставки в среднем ниже наших конкурентов не зависимо от объема заказа. Сама технология изготовления RIP-изоляции очень близка у всех производителей, все применяют аналогичные материалы, однако в этой ситуации качество оборудования определяет внимание к деталям и многолетний опыт.
Куда необходимо обратиться потенциальному потребителю для приобретения продукции Вашего бренда?
На территории России нашу продукцию представляют официальные дилеры, которые обладают всеми необходимыми компетенциями для работы с нашими потенциальными заказчиками, осуществления поставок оборудования, предоставления гарантийного обслуживания и проведения шеф-монтажных работ.
В частности любые вопросы касательно литых токопроводов SIS покупатели могут направлять в адрес ООО «РАУТА-Энерго» - мы плотно работаем с техническими специалистами этой компании и они регулярно проходят обучения и технические семинары по работе с оборудованием на нашем предприятии. Коллеги оперативно и квалифицированно ответят на вопросы заказчиков, помогут в подборе оборудования и техническом сопровождении поставки.
Полностью с интервью можно ознакомиться на сайте Shinoprovod.ru