Интервью со старшим партнером компании EKF Евгением Ойстачером
Старший партнер компании EKF Евгений Ойстачер
Относительно недавно в ассортименте продвигаемой продукции EKF появились магистральные и распределительные шинопроводы серии Hyperion, расскажите об этом продукте подробнее.
Год назад мы столкнулись с ситуацией, когда все больше заказчиков заявляли о необходимости комплексного оснащения промышленных объектов. Для комплектации проекта «под ключ», не хватало систем шинопровода, которые могли бы интегрироваться с силовым оборудованием, системами автоматизации и другими решениями EKF. Осознав такую необходимость, мы приступили к разработке конструкторской документации и уже летом 2017 года запустили полный цикла производства шинопроводов Hyperion. В ассортимент линейки входят распределительные шинопроводы на токи от 160 А до 630 А и магистральные на токи от 800 А до 6300 А со степенью защиты IP55 и IP68. Для производства шинопроводов мы используем как алюминиевые, так и медные шины.
Продукт представлен в среднем ценовом сегменте и ориентирован, в первую очередь, на энергоемкие объекты, потребляющие большое количество энергии – офисные и торговые центры, гостиницы, высотные жилые дома, промышленные объекты.
На фото референции EKF: Склад сети гипермаркетов _Азбука Вкуса__Москва_ШП 4000А
Опишите сильные стороны Вашего продукта, в чём уникальные торговые преимущества шинопроводов Hyperion и почему именно их должен выбрать конечный потребитель из всего многообразия продуктов на рынке РФ?
Среди ключевых преимуществ – простота проектирования, удобство монтажа, компактность размещения, расширенная гарантия – 7 лет и, что немаловажно – энергоэффективность. По сравнению с прокладкой кабельных трасс применение шинопроводов Hyperion позволяет снижать расход электроэнергии до 40%. Это достигается благодаря особой конструкции, обеспечивающей снижение реактивного сопротивления (так как оси проводников размещены очень близко) и равномерное распределение плотности тока по сечению проводника, который в отличие от кабелей имеет практически прямоугольное сечение, и ток не вытесняется на поверхность. Это приводит к снижению падения напряжения, а следовательно, и потерь энергии в магистрали.
Также важно отметить, что все элементы шинопровода Hyperion выполнены из материалов, не распространяющих горение, и полностью пожаробезопасны. Рабочий диапазон температуры шинопроводов от+5 до +40 градусов С. Температурная стойкость пленки ПЭТ-Э на основе полиэтилентерефталата отечественного производства, применяемой в составе конструкции, составляет 155 градусов. В случае нагрева она не выделяет вредных веществ.
Где производится шинопровод EKF, можно ли утверждать, что это полностью отечественный продукт, который разработан и производится в России?
Мы запустили производственную линию на нашей площадке, расположенной в городе Александров Владимирской области, где уже много лет производим значительный ассортимент продукции EKF.
Да, можно со 100% с уверенностью сказать, что это полностью отечественный продукт, так как его разработку ведут наши квалифицированные инженеры, а все комплектующие – российского производства.
На фото референции EKF: Склад сети гипермаркетов _Азбука Вкуса__Москва_ШП 4000А
На сайте EKF задекларирована возможность производства шинопровода длиной от 0,5 до 3 метров с шагом 1 см, как сильно изменится срок поставки при заказе секций индивидуальных размеров?
Поскольку у нас на производстве собственный современный станочный парк с ЧПУ, наши специалисты оперативно изготавливают секции с нестандартными размерами для проектов различного уровня сложности.
Возможен ли заказ шинопроводов со степенью защиты более IP55?
Да, безусловно. Уже в самое ближайшее время шинопровод EKF Hyperion будет выпускаться и со степенью защиты IP 68. Уже готова пилотная партия, которая сейчас проходит все необходимые испытания.
Какие на Ваш взгляд типовые ошибки могут возникнуть при монтаже шинопроводов, и как реализована защита от подобных случаев в Hyperion EKF?
Самая большая ошибка, возникающая при монтаже шинопроводов – несоосность выставления секций. Чтобы исключить подобные ошибки, в шинопроводах Hyperion мы предусмотрели специальную конструкцию соединительного блока, которая исключает возможность расположить секций несоосно. От перефазировки предупреждают наклейки на корпусе шинопроводов, указывающие на последовательность фаз.
Есть ли в ассортименте противопожарные барьеры?
Да, противопожарные проходки представлены в ассортименте, в том числе, выполненные из материалов Promat. Такие барьеры обеспечивают нераспространение пламени через стены и перекрытия не менее 180 минут.
На фото референции EKF: Склад сети гипермаркетов _Азбука Вкуса__Москва_ШП 4000А
У Вас на сайте любой желающий может скачать конфигуратор шинопровода EKF , который позволяет оперативно сформировать спецификацию. На кого ориентирован данный конфигуратор и требуется ли дополнительная перепроверка специалистом при формировании заказа?
Конфигуратор был разработан в первую очередь для менеджеров дистрибьюторов. Он не заменяет профессионального расчета и проекта прокладки шинопровода, но позволяет оперативно оценить бюджет на основе предварительной спецификации. В настоящее время мы работаем над тем, чтобы предложить аналогичное программное обеспечение для конечных потребителей и проектировщиков.
Что входит в гарантийные обязательства по шинопроводам?
Как уже было сказано ранее, гарантия на шинопровод EKF Hyperion действует в течение 7 лет. Она предусматривает замену вышедшего из строя оборудования, если это произошло по вине производителя, выезд инженера-конструктора на объект, ремонт или замену оборудования.
Какие сервисные услуги по шинопроводу от компании EKF доступны конечному потребителю?
Это, прежде всего, подготовка проектной документации на шинопровод, выезд замерщика, который очерчивает трассу, участие нашего специалиста в шеф-монтаже, когда уже осуществляется поставка оборудования на объект, авторский надзор.
Дайте общую оценку рынку шинопроводов в РФ, есть ли перспективы его развития?
Рынок шинопроводов безусловно будет расти, и к этому есть все предпосылки. Шинопроводы – это современная альтернатива кабельным линиям, они эстетичнее, компактнее и все чаще применяются при проектировании промышленных и общественных зданий, торгово-развлекательных центров и прочих энергоемких сооружений.
Можно ли оценить емкость рынка магистрального и распределительного шинопровода в РФ?
В настоящее время, по разным оценкам, емкость российского рынка шинопроводов составляет от 2 до 5 млрд рублей в год. В ближайшие три года мы планируем занять долю рынка равную 10%.
На фото референции EKF: Узбекистан_г. Джизак_Базальтовый завод_процесс монтажа_ШП 800А (проект в стадии реализации проекта, идут монтажные работы)
Можно ли сравнивать качество шинопроводов Hyperion с продукцией известных европейских и азиатских брендов?
Еще на стадии разработки наши эксперты изучили все преимущества и недостатки шинопроводов всех производителей, представленных на рынке, поэтому по качеству Hyperion ничуть не уступает продукции самых популярных брендов.
Опишите портрет Вашей целевой аудитории по шинопроводам, кто они, и из каких отраслей?
Мы осуществляем продажи через сеть дистрибьюторов, работая с которыми, заказчик получает комплексную поставку на свой объект, приобретая силовое и модульное электрооборудование, распределительные шкафы и многое другое. Также мы получаем заказы от собственных технико-коммерческих представителей, которые работают по всей стране и непосредственно взаимодействуют со специалистами энергетической отрасли и строительными подрядчиками.
Чаще всего к нам обращаются представители крупных торговых центров, производственных компаний, высотных административных зданий, отличающихся высокой мощностью энергопотребления.
Вне зависимости от канала взаимодействия, специалисты EKF обеспечивают заказчикам самый высокий уровень сервиса.
Куда необходимо обратиться конечному потребителю для приобретения шинопроводов EKF?
Конечному потребителю следует обратится в компанию EKF через наших партнеров-дистрибьюторов, либо позвонить напрямую. Все контакты указаны на нашем официальном сайте.
Расскажите подробнее о проектных и инжиниринговых услугах Вашей компании, оказываете ли Вы проекты на шинопроводах в комплексе «под ключ»?
Перед поставкой шинопроводного оборудования специалист EKF выезжает на объект для выполнения фактических замеров. После этого заказчик получит 3D-проект трасс шинопроводов и подготовленную итоговую спецификацию в соответствии с проектом. Когда оборудование будет уже поставлено, мы предоставляем заказчику услуги шеф-монтажа и полную техническую поддержку.
На фото референции EKF: Узбекистан_г. Джизак_Базальтовый завод_процесс монтажа_ШП 800А (проект в стадии реализации проекта, идут монтажные работы)
Расскажите о своих наиболее интересных проектах с применением шинопроводов EKF Hyperion.
Только в 2017 году с применением Hyperion реализовано 7 крупных проектов в России и странах СНГ. В их числе – завод по производству композитов в Узбекистане, склады гипермаркетов «Азбука Вкуса» в Москве, проекты в Майкопе, Симферополе и Ижевске.
Полностью с интервью можно ознакомиться на сайте Shinoprovod.ru